董明珠身陷十面埋伏:海爾等6大企業(yè)下戰(zhàn)書
2013年年底,在中央電視臺中國經(jīng)濟年度人物頒獎典禮上,董明珠與雷軍有場十億元賭約。
董明珠身陷“十面埋伏”
在中國企業(yè)界,有人稱,誰的朋友最多,或許沒有標準答案。誰的敵人比較多?董明珠應該算是一個。
女性掌管企業(yè)多強調(diào)以柔克剛,整合產(chǎn)業(yè)鏈資源,把企業(yè)帶上良性發(fā)展軌道。但董明珠“棋行天下”,走的卻是一條非同尋常的路:四處出擊。
被董明珠炮轟的,不僅有格力的競爭對手,還有原本八桿子都打不著的雷軍,甚至還有作為格力空調(diào)“上帝”的消費者——董明珠稱全球70億人,不買格力產(chǎn)品的都是“腦子有病”。
這種“董氏作派”,對于搶占媒體頭條,增強曝光率,提升知名度,確實大有裨益,但硬幣的另一面則是容易讓企業(yè)陷入“十面埋伏”,被群起而攻之,以至疲于應付。
“破格行動”
以前掐架都是在兩個競爭對手之間展開。在蘇寧還沒有跳將出來之前,對格力發(fā)動的戰(zhàn)爭,大家都還只想袖手旁觀。美的稱“大姐,你玩你的,我做我的,咱們相見不如懷念”,海爾稱“阿姨,不約,我們不約”,志高稱“女俠,你繼續(xù)演”。
但蘇寧的介入,讓其他6大品牌空前團結。
6大品牌的戰(zhàn)書十分“高大上”,體現(xiàn)了集體智慧和力量,每個品牌攻擊一個格力的要害。這份戰(zhàn)書,創(chuàng)造了耐人尋味的“你行我行體”,與董明珠之前點評競品針鋒相對。美的的是:“做夢一統(tǒng)天下,你行!省電一晚一度,我行!”志高的是:“大姐站臺,你行!大哥代言,我行!”海爾的是:“侵權盜版,你行!自主專利,我行!”海信的是:“變臉比火氣,你行!變頻拼冷靜,我行!”奧克斯的是:要“高價產(chǎn)品玩假摔,你行!高質(zhì)省錢真功夫,我行!”長虹的是:“十億任性賭局,你行!十分軍工品質(zhì),我行!”
讓各大品牌拋棄之前成見,采取集體行動的,無疑是董明珠的“清場論”。董明珠在格力內(nèi)部的最近一次講話中,對國內(nèi)各主流空調(diào)廠商逐一做了點評,炮轟美的空調(diào)“一晚一度電是虛假宣傳”,稱海爾偽造國家政府機關媒體、海信科龍已垮、志高沒有出息,并表示要以價格戰(zhàn)“清場”,要“通過清場真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉”。
格力和蘇寧,一個是生產(chǎn)制造商,一個是渠道銷售商,應該只有共同利益,應是榮辱與共,利益攸關的關系。出現(xiàn)這種你死我活的競爭格局,出乎大家意料。其實深究起來,雙方戰(zhàn)爭并不意外。
格力是自建銷售渠道,有著全國最大的空調(diào)銷售網(wǎng)絡。并且格力與蘇寧合作極為不愉快,格力產(chǎn)品甚至退出了蘇寧渠道,并且與蘇寧死敵國美在2014年3月簽訂了80億元的年度銷售協(xié)議。
這次格力“清場”運動,蘇寧靠邊站,撈不到一毛錢好處。如此一來,蘇寧牽頭來應對格力清場運動,全在情理之中。
或許也只有蘇寧發(fā)動“破格行動”,才能打破格力董明珠“清場”美夢,讓蘇寧和國內(nèi)其他主流品牌突破“格力”價格戰(zhàn)圍剿。
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