董明珠身陷十面埋伏：海爾等6大企業(yè)下戰(zhàn)書

　　2013年年底，在中央電視臺中國經(jīng)濟年度人物頒獎典禮上，董明珠與雷軍有場十億元賭約。

　　董明珠身陷“十面埋伏”

　　在中國企業(yè)界，有人稱，誰的朋友最多，或許沒有標準答案。誰的敵人比較多？董明珠應該算是一個。

　　女性掌管企業(yè)多強調(diào)以柔克剛，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，把企業(yè)帶上良性發(fā)展軌道。但董明珠“棋行天下”，走的卻是一條非同尋常的路：四處出擊。

　　被董明珠炮轟的，不僅有格力的競爭對手，還有原本八桿子都打不著的雷軍，甚至還有作為格力空調(diào)“上帝”的消費者——董明珠稱全球70億人，不買格力產(chǎn)品的都是“腦子有病”。

　　這種“董氏作派”，對于搶占媒體頭條，增強曝光率，提升知名度，確實大有裨益，但硬幣的另一面則是容易讓企業(yè)陷入“十面埋伏”，被群起而攻之，以至疲于應付。

　　“破格行動”

　　以前掐架都是在兩個競爭對手之間展開。在蘇寧還沒有跳將出來之前，對格力發(fā)動的戰(zhàn)爭，大家都還只想袖手旁觀。美的稱“大姐，你玩你的，我做我的，咱們相見不如懷念”，海爾稱“阿姨，不約，我們不約”，志高稱“女俠，你繼續(xù)演”。

　　但蘇寧的介入，讓其他6大品牌空前團結。

　　6大品牌的戰(zhàn)書十分“高大上”，體現(xiàn)了集體智慧和力量，每個品牌攻擊一個格力的要害。這份戰(zhàn)書，創(chuàng)造了耐人尋味的“你行我行體”，與董明珠之前點評競品針鋒相對。美的的是：“做夢一統(tǒng)天下，你行！省電一晚一度，我行！”志高的是：“大姐站臺，你行！大哥代言，我行！”海爾的是：“侵權盜版，你行！自主專利，我行！”海信的是：“變臉比火氣，你行！變頻拼冷靜，我行！”奧克斯的是：要“高價產(chǎn)品玩假摔，你行！高質(zhì)省錢真功夫，我行！”長虹的是：“十億任性賭局，你行！十分軍工品質(zhì)，我行！”

　　讓各大品牌拋棄之前成見，采取集體行動的，無疑是董明珠的“清場論”。董明珠在格力內(nèi)部的最近一次講話中，對國內(nèi)各主流空調(diào)廠商逐一做了點評，炮轟美的空調(diào)“一晚一度電是虛假宣傳”，稱海爾偽造國家政府機關媒體、海信科龍已垮、志高沒有出息，并表示要以價格戰(zhàn)“清場”，要“通過清場真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉”。

　　格力和蘇寧，一個是生產(chǎn)制造商，一個是渠道銷售商，應該只有共同利益，應是榮辱與共，利益攸關的關系。出現(xiàn)這種你死我活的競爭格局，出乎大家意料。其實深究起來，雙方戰(zhàn)爭并不意外。

　　格力是自建銷售渠道，有著全國最大的空調(diào)銷售網(wǎng)絡。并且格力與蘇寧合作極為不愉快，格力產(chǎn)品甚至退出了蘇寧渠道，并且與蘇寧死敵國美在2014年3月簽訂了80億元的年度銷售協(xié)議。

　　這次格力“清場”運動，蘇寧靠邊站，撈不到一毛錢好處。如此一來，蘇寧牽頭來應對格力清場運動，全在情理之中。

　　或許也只有蘇寧發(fā)動“破格行動”，才能打破格力董明珠“清場”美夢，讓蘇寧和國內(nèi)其他主流品牌突破“格力”價格戰(zhàn)圍剿。