李志江：反擊“塑料紫菜”謠言 一場自我正名的“接班禮”

　　十年前，晉江紫菜無機砷“超標”事件，引發(fā)行業(yè)產品大面積下架，在阿一波食品有限公司董事長李寧波的帶頭下，該事件最終以修改“國標”告終，為晉江紫菜正名；十年后，面對來勢洶洶的“塑料紫菜”網絡謠言，阿一波二代、總經理李志江主動牽頭反擊，通過主流媒體的力量，擊破謠言，轉危為安。

　　十年，兩代人，傳承著是同一使命?！案腋赣H一樣，我愛紫菜，我一定要專業(yè)做紫菜，不管這個行業(yè)的風浪多大，我都不會離開它?！痹诶钪窘砩?，傳承著父輩們對紫菜的深愛，也閃爍著他倔強又驕傲的開拓精神。

　　“接班禮” 行業(yè)風暴讓他扛起責任

　　興許是冥冥中注定，一場謠言引發(fā)的行業(yè)風暴，成了李志江的“接班禮”。

　　2月18日，“塑料紫菜”網絡事件開始大范圍傳開的時候，距離李志江上任阿一波總經理才過去8天。農歷正月十四(2月10日)，此前阿一波召開公司大會，宣布李志江出任公司總經理，正式接班這家晉江紫菜行業(yè)的龍頭企業(yè)。

　　2月16日晚上，李志江收到第一個“塑料紫菜”視頻，了解到紫菜這個行業(yè)偶有這種“小波浪”的他，當時并不以為意。

　　事實上，不只是李志江，紫菜行業(yè)不少老板當天都收到類似視頻。而早在去年10月份，這種宣稱紫菜是塑料做的視頻就曾在網上流傳，當時并未引起關注。“這一次，或許冷處理它就會自生自滅吧。”這是李志江當時的想法。

　　然而，僅僅是兩天后。2月18日，從東北到西北到華中市場，各種版本、操著不同口音的“塑料紫菜”視頻在網上大規(guī)模爆發(fā)。此時，李志江才意識到，前兩天的那個視頻竟是個導火索，因為自己的不重視，引爆了輿論。

　　作為晉江紫菜龍頭企業(yè)，阿一波不僅是輿論的焦點，也是媒體采訪的重點對象。以前對著鏡頭都會手腳發(fā)抖的李志江，這一次不得不硬著頭皮上。

　　2月20日早上下著大雨，聽說記者已經到公司了，李志江急匆匆穿上鞋，早飯來不及吃、雨傘來不及打就趕到公司?！氨M管心里默默打了好多遍草稿，可一對著鏡頭還是會緊張忘詞?！崩钪窘f，當天早上某電視臺采訪，這是他少有的面對鏡頭受采訪。

　　就這么一整天穿著進了水的鞋子，李志江接受了七八場采訪，包括帶著晉江經濟報記者走進阿一波倉庫、車間錄制視頻。

　　事情既然發(fā)生了，他這個總經理就必須去扛。這是李志江十多天來處理謠言風波的想法。

　　忘了接受多少次采訪，忘了接了多少個電話。一邊處理謠言風波，一邊還要召開小組會議協調生產，國外進口的新設備也剛到廠，客商還要接待……李志江說，這是他從業(yè)以來精神最緊繃、工作強度最大的一星期，短短幾天他竟暴瘦了6斤。

　　生活就是這樣，充滿著意外和不確定，不是所有的事情都讓你做好準備才到來，所以必須勇敢地去面對和接受。謠言固然打擊了紫菜行業(yè)，卻也讓這個行業(yè)備受關注；壓力固然積壓著稚嫩的肩膀，卻也讓他扛起了責任。

　　企二代 甘愿被“發(fā)配邊疆”去吃苦

　　事實上，向來倔強又驕傲的李志江，沒有料到父親會讓他這么早開始接班，在他規(guī)劃中，他牽頭的海苔事業(yè)遠沒有達到“追趕美好時光，超越波力”的目標，也就還沒到他預想中的接班時候。

　　“我希望通過我的努力，做出我的成績再接班，我不想讓別人以為我是沾著父輩的光才到這個職位?！崩钪窘f，打小就想自己爭一口氣。

　　說起小時候，李志江會心一笑。從小在南少林練武術，養(yǎng)成了他好動甚至愛打架的性格。初二后想回到安海讀書，參加一次入學筆試，語數英三科總成績考了18分，看著頭發(fā)染得亂七八糟的他，所有校長都搖頭拒收。最后靠著父親在當地的一點人情，好說歹說，才有一家學校愿意收留他。

　　“當時心里很不好受，我難道真的是父親眼里的‘狂妄子’嗎？我為什么要讓那么多的校長見了我之后就搖頭呢？我真的無藥可救了嗎？不，我這么驕傲的一個人，我一定要爭回一口氣，與其到處讓人家看不起，不如我努力一把，讓所有人刮目相看?！崩钪窘f，在那之后的一年里，他的心里只有讀書，每個周末從這個補習班到那個補習班，一直不間斷補課，每天晚上讀書到十一點多，有時候課本合在臉上就睡著了。經過一年的努力，中考成績離名校養(yǎng)正中學就差幾分，甚至在多次模擬考試里，英語和語文成績排在年段第一。

　　倔強和驕傲把李志江從叛逆少年打磨成睿智、謙和的領導者。

　　據他說，從初中開始，父母為了磨礪他的“野性”，每年暑假都將他“發(fā)配”到偏遠的地方學做業(yè)務?！拔矣浿谝淮稳ノ靼?，一下飛機40℃的熱浪撲面而來，到賓館鼻血就流個不停，當時我想哭，又想是自己答應要來的，就忍住了。”從陜西、甘肅、寧夏，再到內蒙古，李志江說，那一個暑假他跟著業(yè)務員在熱火朝天的西北奔波，即便是遠在內蒙古阿拉善左旗，有客戶想代理，都得親自去對接。

　　第一次坐飛機、第一次坐綠皮的火車、第一次見到沙漠、第一次發(fā)高燒沒人照顧……在經歷多個“第一次”，身體暴瘦一圈后，李志江也第一次學會了怎么從產品日期看銷售情況，怎么從陳列看出品牌性的基礎業(yè)務知識。

　　作為一名企業(yè)二代，倔強又驕傲的李志江從來都沒想在父輩的羽翼庇護下享樂。

　　2006年，剛參加工作的他，成為阿一波第一個到小城市開拓市場的業(yè)務員?！澳菚r候，在漳州、龍巖，一天領著60元的補貼，住30元的招待所，花15元吃飯，省下15元補貼手機話費。我印象最深的是，在龍巖開拓市場的時候，每天早餐基本沒得吃，中午和晚上就吃當地的牛肉粉?！彼f，父輩們是苦過來才有今天的事業(yè)，作為二代，也有必要去感受創(chuàng)業(yè)的艱辛。

　　創(chuàng)事業(yè) 不服輸才能東山再起

　　甘于從最底層的業(yè)務做起的李志江，自始至終都有一個念頭——做出屬于自己的一份成績。在他想來，是騾子是馬一定要出來遛一下才知道。

　　2010年，一直想創(chuàng)業(yè)的他，提出包括開超市等各種想法都被父親一一否決。直到有一天，“剛好有一家上?？ㄍㄊ跈喙緛頃x江找合作伙伴，剛好來到我們公司，剛好那天我碰到他們，知道這件事”，李志江用3個“剛好”形容這一次偶然，“既然其他創(chuàng)業(yè)都被否決了，那我就做紫菜延伸品——海苔！”

　　而這一次，“做海苔”這一想法與他父親不謀而合，借著當時最火熱的“喜洋洋與灰太狼”的品牌授權，阿一波海苔項目第一年就做了600多萬元的銷售額。

　　“然而，一年辛苦下來的利潤基本用在高昂的授權費上，授權結束后我們就什么都沒有了，多少有點不甘心。既然我是靠動漫營銷成功的，何不自己設計個卡通形象?！崩钪窘f，除了授權到期外，該卡通授權的晉江食品企業(yè)就有近十家，這也是公司決定更換形象的一個重要因素。

　　然而，這個“單純”的想法，直接讓阿一波海苔這個項目在接下來的兩年里全軍覆沒。“我們忽略了卡通品牌力對我們銷售的支撐，單純自己設計的卡通，基本賣不動。”他說，堅持了兩年后，整個團隊走到只剩下一個業(yè)務員，狀況何其凄涼。

　　看著自己好不容易撐起來的盤子，被自己固執(zhí)又單純的想法毀了，倔強的李志江并不服輸。

　　2014年，阿一波海苔項目重新整頓，李志江帶隊下市場與經銷商溝通，了解消費者的真正需求，同時，調研和分析競品在市場的銷售情況，集優(yōu)勢為己用。半年后，一款量販包“多多”海苔橫空出世，一炮打響，李志江帶領的海苔事業(yè)部從只有一個業(yè)務員迅速東山再起，擴張到40多人的業(yè)務團隊。

　　“不只是包裝和規(guī)格換了，我們的銷售渠道也在轉變。原來靠經銷商代理，商超費用只是適當投入。新包裝出來之前，我們都覺得，反正都賣不動倒不如冒險一試，把所有的錢砸在商超上，買條碼費進場、做促銷活動，靠著商超的影響力覆蓋到流通渠道，推出的一元裝產品在流通渠道的存活率相比以往提升了很多?！睎|山再起的李志江，迎來了新高峰，從2014年阿一波僅海苔銷售就超過1000多萬，之后連續(xù)兩三年都是成倍增長。

　　在李志江的帶領下，阿一波海苔事業(yè)逐步壯大。近幾年，除了針對兒童消費群體的“多多”海苔外，還推出產品包裝上更具休閑性的“厚浪”海苔。值得一提的是，該產品從以往烘烤工藝轉變?yōu)榕蚧に?，一改海苔薄片的行業(yè)共性，率先在國內推出厚片海苔。據他透露，“厚浪”海苔在今年還將迎來升級。

　　憑借著不服輸的精神，李志江牽頭的海苔項目雖然尚未達到他心目中的預期，但在接任總經理這一職位時，成績已經足夠突出。

　　人物印象

　　責任與擔當

　　“說實話，我還沒做好心理準備，上任后我都不知道總經理這個職位需要具備什么能力”?；叵肫鹕先文翘?，李志江說，以前做銷售，有量化數據可以體現出為公司創(chuàng)造的價值，現在當管理者，仿佛沒了底氣。

　　還有一點讓李志江擔憂的是，向來少應酬不喝酒的他，如何應對外界方方面面的人呢？

　　然而，一場來勢洶洶的輿論風暴讓他意識到，責任和擔當才是總經理這個職位最需要具備的能力。

　　連續(xù)奔波十多天，一般人的身體都會吃不消。李志江告訴記者，2月28日，籌備完晉江市紫菜加工協會會議后，他回到家直接攤在沙發(fā)上，連日來飲食不規(guī)律的后果終于爆發(fā)了，胃痛如絞，全身冒冷汗，迷迷糊糊睡到晚上十點多，肚子餓醒來也吃不下，吃了幾片胃藥又睡著了。第二天還得接受媒體采訪、聯絡會員企業(yè)。

　　“紫菜養(yǎng)活了我全家，養(yǎng)活了我公司1000多號人。這是關系到千千萬萬家庭的事業(yè)，不能葬送在我的手中?！崩钪窘脑?，堅定有力。

　　(記者_王文通 文圖)