張小聰：用匠心做好紙玩“第一股”

　　他是一位擁有十多年空間設(shè)計經(jīng)驗的資深設(shè)計師，是一位酷愛交友、學(xué)習(xí)的“80后”，同時還是一位在多所高校兼職的研究生導(dǎo)師。前不久，他被評為“2015年度泉州市文化產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀人才”，他的創(chuàng)業(yè)項目亦榮獲“晉江最具創(chuàng)新企業(yè)文化活動獎”。

　　他就是福建紙匠文化科技股份有限公司(以下簡稱“紙匠”)董事長張小聰，用匠心做好紙玩“第一股”。

　　二次創(chuàng)業(yè) 撬開環(huán)保紙玩新品類

　　2015年9月，紙匠迎來創(chuàng)業(yè)三周年并順利完成股改，作為國內(nèi)首家紙玩企業(yè)，紙匠的股改成功也預(yù)示著其離證券市場的道路不遠(yuǎn)，上市指日可待，更加表明了作為國內(nèi)第一家紙玩企業(yè)，對未來的發(fā)展充滿期待。

　　而此離張小聰開始創(chuàng)業(yè)已有10年光陰。前七年，張小聰憑借勤奮和膽識，抓住晉江本土品牌線下開疆拓土的機(jī)遇，成為七匹狼、安踏等一大批知名品牌的專賣店設(shè)計合作商。

　　那時候，同齡的“80后”，有的剛畢業(yè)，有的還在職場掙扎，張小聰卻已是本土一家知名空間設(shè)計公司的老板，開著奔馳車的“成功者”。創(chuàng)業(yè)首戰(zhàn)告捷的張小聰并沒有躺在蜜罐里沾沾自喜，“很多人在年少的時候憑借著一些膽識賺了一些錢，但是守不住，很大一個問題在于他們只看到了眼前，沒有看到未來的危機(jī)和機(jī)遇?！彼f。

　　2008年之后，傳統(tǒng)品牌遭遇電商圍堵，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，張小聰?shù)脑O(shè)計公司也遭到了沖擊?！稗D(zhuǎn)型是必然，如何轉(zhuǎn)型成為關(guān)鍵。”回憶起當(dāng)初做紙匠的起因，張小聰略顯感慨道：“一次偶然的機(jī)會，一個朋友拿了幾個紙制作的產(chǎn)品要我們設(shè)計，一看到產(chǎn)品，我就特別喜歡，直覺告訴我，這個集環(huán)保、文創(chuàng)為一體的生意可以做?！?/p>

　　經(jīng)過多年對產(chǎn)品設(shè)計、文化創(chuàng)意的積累，張小聰?shù)膭?chuàng)業(yè)道路迎來了新拐點(diǎn)。2012年，紙匠在張小聰?shù)膱猿窒聭?yīng)運(yùn)而生，成為中國第一個以環(huán)保再生紙為材料，自主開發(fā)一系列以環(huán)保紙制造的日常家具、辦公設(shè)施、飾品禮品、商業(yè)道具為一體的創(chuàng)意性品牌?！扒八哪辏髽I(yè)對于文創(chuàng)的概念很模糊，大家還都處于觀望的態(tài)度，更何況去開辟一個全新的紙玩領(lǐng)域?！奔埥车恼Q生讓紙玩行業(yè)走進(jìn)人們的視線，然而，一下子砸了幾百萬創(chuàng)業(yè)的張小聰，在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的潮頭上，卻只能獨(dú)自舔舐著創(chuàng)業(yè)的艱辛，有時候甚至不得不靠刷信用來維持公司的運(yùn)作。

　　正是印證了那句話：“夢想總是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？”如今，張小聰用自己的敏銳和膽識撬開了一個新品類。

　　戰(zhàn)略調(diào)整 開拓兒童玩具新市場

　　一個廢棄的膠布卷紙筒能做什么？筆筒、花瓶、收納盒……張小聰也曾腦洞大開，現(xiàn)在他給出了屬于自己的答案：可以是裝飾品，也可以是家具，更可以將其做成產(chǎn)業(yè)化。

　　剛開始做紙匠的時候，張小聰只想著把環(huán)?？稍偕募埻?，加上創(chuàng)意，做成紙質(zhì)的文創(chuàng)產(chǎn)品和家具。可隨著對產(chǎn)品的深入了解和研究，張小聰發(fā)現(xiàn)，用環(huán)保的再生紙做兒童益智類的玩具甚至是一系列DIY教具，其市場可發(fā)揮的空間更大。

　　從紙文創(chuàng)的大戰(zhàn)略調(diào)整到專注于兒童互動式教育？更為讓人不解的是，張小聰這個戰(zhàn)略調(diào)整是紙匠在啟動B輪融資之后的決策。

　　“我們做過一個調(diào)查，在未來的家庭消費(fèi)中，兒童費(fèi)用占比會是最高的，究其原因，‘90后’的爸媽對于孩子益智類教育的投入會更大。更為重要的是，與木質(zhì)玩具、塑料玩具相比，環(huán)保紙玩具還屬于空白，從環(huán)境保護(hù)、安全、玩法以及產(chǎn)品性價比競爭力上更具優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿??！笨此埔淮尾唤?jīng)意的轉(zhuǎn)型，張小聰卻思量和規(guī)劃很久。

　　“‘文創(chuàng)+兒童’，接下去我們的所有商業(yè)模式將圍繞這個點(diǎn)來打。”為此，張小聰做了不少功課，從消費(fèi)趨勢來看，環(huán)保紙玩將是兒童益智類玩具的新一波藍(lán)海；從利潤點(diǎn)來看，對高利潤產(chǎn)品的追逐是每一個商人的天性使然；從公司戰(zhàn)略層面來考量，兒童紙玩會是下一個風(fēng)口，品類本身的價值很大。

　　圍繞兒童紙玩，紙匠開發(fā)出了一系列產(chǎn)品，有拼圖系列、兒童紙玩主題樂園系列、益智教具系列、紙玩體驗店等。張小聰表示，環(huán)保再生紙是紙玩這個新品類的核心，在保證產(chǎn)品環(huán)保的基礎(chǔ)上，紙玩將結(jié)合文創(chuàng)、智能、動漫IP、幼兒早教等進(jìn)行跨界合作，真正引領(lǐng)紙玩實(shí)現(xiàn)品類聚集。

　　全面布局 打造文創(chuàng)藝術(shù)大平臺

　　膽識、魄力、堅持，3年的時間，張小聰帶領(lǐng)紙匠從一家僅有3個人的小型文創(chuàng)公司，發(fā)展到如今擁有幾十個員工、全國三家“紙匠形象店”以及遍布全球的網(wǎng)絡(luò)渠道。去年，紙匠已完成A輪千萬級的融資，目前將進(jìn)入第二輪融資，受到諸多投資人的熱捧。張小聰告訴記者，這一次，紙匠要真正把紙玩這個品類打造成為一個大產(chǎn)業(yè)。

　　在當(dāng)前市場環(huán)境中，做企業(yè)目標(biāo)有了，方向?qū)α耍玫闹圃旃?yīng)鏈和好的產(chǎn)品創(chuàng)意更加關(guān)鍵。在品牌形象店方面，張小聰選擇了入駐北京尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心、廈門曾厝垵、海博兒童城等藝術(shù)氛圍濃厚的領(lǐng)域。他認(rèn)為，一件好的產(chǎn)品要真正實(shí)現(xiàn)品牌價值，就需要給它匹配一個好的平臺。紙匠進(jìn)入這些創(chuàng)意商圈后，可以從藝術(shù)高度為紙匠注入源源不斷的創(chuàng)造力。

　　線下培育品牌內(nèi)涵，線上展現(xiàn)“紙玩”魅力。張小聰告訴記者，目前，紙匠已全面覆蓋跨境電商、常規(guī)電商渠道、微商等各全渠道。值得一提的是，紙匠還另辟蹊徑選擇與早教連鎖機(jī)構(gòu)、教育部門等進(jìn)行深入合作?！斑@個時代，時間碎片化、信息多樣化，渠道也是五花八門，卻各有自己的粉絲群。作為一家企業(yè)，不僅要迎合大趨勢，也要跟緊小眾渠道，你很難預(yù)測，下個季度一個全新的渠道就冒出來了?！彼f。

　　正所謂，好銷售、好產(chǎn)品還要有好的供應(yīng)鏈。在張小聰看來，無論是搞創(chuàng)意設(shè)計還是品牌營銷，一個好供應(yīng)鏈?zhǔn)冀K是做出好產(chǎn)品的先決條件，也是打造一個好品牌的基礎(chǔ)。于是，紙匠從去年開始布局下游制造鏈，從收購廠房建設(shè)紙匠專有現(xiàn)代化工廠到逐漸涉足原材料供應(yīng)領(lǐng)域。在張小聰?shù)膬?nèi)心，紙匠只有把每一個細(xì)節(jié)做好，打造一個擁有“匠心”的產(chǎn)業(yè)鏈條，才有可能真正實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，做到紙玩第一股。

　　布渠道、打品牌、做銷售，2016年，張小聰?shù)哪繕?biāo)是實(shí)現(xiàn)業(yè)績的翻一番，并在此基礎(chǔ)上，打造一個基于環(huán)保再生紙的文創(chuàng)藝術(shù)大平臺。

　　人物印象

　　成功的背后是艱辛

　　他是瀟灑帥氣的“80后”，也是眼光獨(dú)到的設(shè)計師，更是家庭觀念十足的奶爸。從16歲步入社會、19歲開始創(chuàng)業(yè)，到如今結(jié)婚生子、二次創(chuàng)業(yè)，張小聰總說自己是苦逼的創(chuàng)業(yè)者。

　　“很多人羨慕我事業(yè)蒸蒸日上、家庭幸福美滿，可很少人知道連續(xù)創(chuàng)業(yè)10年，我經(jīng)歷的酸甜苦辣。剛創(chuàng)立紙匠的時候，就我和我老婆兩個人，為了趕客戶的訂單，每天都要加班到凌晨三四點(diǎn)，那段時間，我的雙手沒有一個手指是完好的?！眲?chuàng)業(yè)成功后，張小聰偶爾還會向身邊朋友吐露創(chuàng)業(yè)過程中的辛酸，回憶并激勵自己。

　　創(chuàng)業(yè)沒有想象中的簡單。從初創(chuàng)的幾個人到幾十個人的管理，從孵化項目到對接資本的過程，從單點(diǎn)突圍到企業(yè)全盤布局，張小聰說，作為一個創(chuàng)業(yè)者，要學(xué)會管理學(xué)、投資學(xué)、戰(zhàn)略學(xué)、人際關(guān)系學(xué)等，更要逼著自己不斷成長，因為創(chuàng)業(yè)要么成功，要么淘汰，沒有第三選項。

　　(記者_(dá)蔡明宣 陳巧玲 文圖)