新年新政“四箭齊發(fā)” 直指晉江紡織鞋服新常態(tài)下突圍之路

　　新常態(tài)下，晉江紡織鞋服如何在調(diào)整中穩(wěn)步上升？新年伊始，晉江市政府就為這一支柱產(chǎn)業(yè)送上了政策厚禮！新年新政“四箭齊發(fā)”，直指晉江紡織鞋服新常態(tài)下的突圍空間。

　　近日，晉江出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)紡織鞋服企業(yè)健康發(fā)展的若干意見》(以下簡(jiǎn)稱《意見》)，支持紡織鞋服企業(yè)解困突圍，搶抓新一輪發(fā)展機(jī)遇。《意見》條條是干貨，得到企業(yè)紛紛點(diǎn)贊。針對(duì)目前紡織鞋服行業(yè)存在的產(chǎn)能過剩、庫(kù)存壓力大的問題，《意見》給出了相應(yīng)的引導(dǎo)政策，本報(bào)從中摘取四個(gè)關(guān)鍵要素，并結(jié)合企業(yè)案例，進(jìn)行深度解讀。

　　抱團(tuán)走出國(guó)門拓展全球銷售市場(chǎng)

　　●政策摘要：支持市、鎮(zhèn)兩級(jí)協(xié)會(huì)(商會(huì))通過設(shè)立“晉江鞋業(yè)品牌專區(qū)”“晉江服裝品牌專區(qū)”“晉江紡織面料專區(qū)”，組織企業(yè)抱團(tuán)參加德國(guó)杜賽爾多夫鞋展、慕尼黑鞋展、美國(guó)拉斯維加斯鞋展、意大利加達(dá)鞋展、俄羅斯莫斯科鞋展、中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料展、中國(guó)體育用品博覽會(huì)、廣交會(huì)、華交會(huì)等境內(nèi)外專業(yè)展會(huì)。市、鎮(zhèn)兩級(jí)協(xié)會(huì)(商會(huì))組織企業(yè)赴上述境內(nèi)外展會(huì)設(shè)立“晉江鞋業(yè)品牌專區(qū)”“晉江服裝品牌專區(qū)”“晉江紡織面料專區(qū)”的，參展企業(yè)總數(shù)在10家以上的，除按《關(guān)于支持企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的若干意見》規(guī)定向參展企業(yè)兌現(xiàn)參展補(bǔ)助外，每場(chǎng)次一次性再給予組團(tuán)協(xié)會(huì)(商會(huì))20萬元特裝費(fèi)用補(bǔ)助。

　　●出臺(tái)背景：受經(jīng)濟(jì)下行、產(chǎn)能過剩等因素影響，目前國(guó)內(nèi)紡織鞋服市場(chǎng)低迷，但歐美等傳統(tǒng)出口市場(chǎng)正在復(fù)蘇，巴西、俄羅斯等新興市場(chǎng)正在加快崛起，因而應(yīng)組織企業(yè)走出國(guó)門，拓展全球銷售市場(chǎng)。通過協(xié)會(huì)牽頭設(shè)立區(qū)域性、行業(yè)性展示專區(qū)組織企業(yè)抱團(tuán)參展，既有利于降低參展成本，又能夠集中打響晉江紡織鞋服產(chǎn)業(yè)影響力，吸引更多全球經(jīng)銷商眼球。

　　●企業(yè)案例：事實(shí)上，2014年泉州市紡織服裝商會(huì)、著龍國(guó)際智造企業(yè)聯(lián)盟等就多次組織企業(yè)抱團(tuán)赴國(guó)外參展。

　　2014年6月、9月，泉州市紡織服裝商會(huì)先后兩次組織泉州市紡織服裝企業(yè)赴越南、緬甸進(jìn)行紡織服裝產(chǎn)業(yè)考察。2014年10月，著龍國(guó)際智造企業(yè)聯(lián)盟則與匈牙利亞洲中心聯(lián)姻，舉辦采購(gòu)對(duì)接會(huì)。同年12月，著龍國(guó)際智造企業(yè)聯(lián)盟將“國(guó)際化”步伐往前再邁進(jìn)了一步，組織本土數(shù)十家鞋服全產(chǎn)品鏈企業(yè)赴匈牙利、捷克、羅馬與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接會(huì)。

　　著龍國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡著龍告訴記者，過去的參展方式，企業(yè)參加展會(huì)所投入的時(shí)間、成本與效果往往不能成正比。比起廣告冊(cè)、樣品，外國(guó)客戶更希望看到的是企業(yè)展廳里的實(shí)物、工廠的實(shí)力。

　　“單靠一家企業(yè)單槍匹馬開拓國(guó)際市場(chǎng)是很難的，如果把國(guó)際市場(chǎng)看成一個(gè)體量巨大的客戶，任何一家企業(yè)再?gòu)?qiáng)大，也無法吸引。相反，把所有國(guó)內(nèi)企業(yè)整合在一起，匯集企業(yè)們的資源，所體現(xiàn)的實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)力是相當(dāng)可觀的。這不僅能夠省掉很多成本，還能吸引更多優(yōu)質(zhì)的客戶。”蔡著龍認(rèn)為，在大環(huán)境經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為低迷的背景下，用這樣的方式夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，開拓國(guó)際市場(chǎng)，為聯(lián)盟做精心的戰(zhàn)略布局或許是最佳抱團(tuán)開拓市場(chǎng)的模式。

　　“隨著全球經(jīng)濟(jì)走向一體化，競(jìng)爭(zhēng)方式已從單體競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈資源的競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)業(yè)鏈整合的浪潮中，產(chǎn)業(yè)鏈上所有企業(yè)應(yīng)積極全線參與，尤其是中小企業(yè)未來發(fā)展則應(yīng)盡早明確定位，走專業(yè)化、精細(xì)化的配套服務(wù)道路。構(gòu)建一個(gè)資源互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的產(chǎn)業(yè)鏈體系，才有可能最終合力形成一個(gè)泉州紡織服裝區(qū)域產(chǎn)業(yè)大集群、大聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)上下游共同持續(xù)發(fā)展?！比菔屑徔椃b商會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人林國(guó)強(qiáng)表示。

　　設(shè)立線上專區(qū)抱團(tuán)開拓線上市場(chǎng)

　　●政策摘要：鼓勵(lì)協(xié)會(huì)(商會(huì))、紡織鞋服龍頭企業(yè)及晉江區(qū)域內(nèi)電商園運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，在阿里巴巴、京東、1號(hào)店等境內(nèi)外知名電商平臺(tái)發(fā)起設(shè)立“運(yùn)動(dòng)用品”“休閑男裝”“紡織面料”線上銷售專區(qū)，組織紡織鞋服企業(yè)抱團(tuán)開拓線上市場(chǎng)。對(duì)在境內(nèi)外知名電商平臺(tái)設(shè)立的“運(yùn)動(dòng)用品”“休閑男裝”“紡織面料”線上銷售專區(qū)，按其當(dāng)年實(shí)際投入宣傳推廣、平臺(tái)維護(hù)費(fèi)用的20%，給予資金補(bǔ)助，最高補(bǔ)助限額100萬元。

　　●出臺(tái)背景：各級(jí)現(xiàn)行發(fā)展電子商務(wù)政策措施中，更側(cè)重于扶持電商園等有形平臺(tái)，制造企業(yè)開拓線上市場(chǎng)仍呈自發(fā)性單打獨(dú)斗態(tài)勢(shì)，沒有進(jìn)行有效抱團(tuán)。建設(shè)“運(yùn)動(dòng)用品”“休閑男裝”“紡織面料”線上銷售專區(qū)，有利于集中打響晉江紡織鞋服產(chǎn)業(yè)在境內(nèi)外電商領(lǐng)域影響力，減輕紡織鞋服企業(yè)開拓線上市場(chǎng)負(fù)擔(dān)，意義非常之大。但由于線上銷售專區(qū)前期宣傳推廣、平臺(tái)維護(hù)是一個(gè)燒錢過程，因而較少有人愿意主動(dòng)牽頭發(fā)起設(shè)立行業(yè)性線上銷售專區(qū)。據(jù)此，應(yīng)加大宣傳推廣、平臺(tái)維護(hù)費(fèi)用補(bǔ)助力度，鼓勵(lì)更多機(jī)構(gòu)發(fā)起設(shè)立行業(yè)性線上銷售專區(qū)。

　　●企業(yè)案例：據(jù)了解，中國(guó)鞋都電子商務(wù)中心在2013年的時(shí)候，就曾組織泉州鞋服行業(yè)數(shù)十家企業(yè)，在阿里巴巴、淘寶等平臺(tái)上設(shè)立“泉州運(yùn)動(dòng)品牌館”，“當(dāng)時(shí)進(jìn)駐這個(gè)館的幾乎都是大品牌，這些品牌本身在阿里巴巴、淘寶等平臺(tái)上就建有自己的銷售平臺(tái)，且銷售業(yè)績(jī)都不錯(cuò)，入駐品牌館，對(duì)它們來說，沒有太大的吸引力，因而后來這個(gè)品牌館并沒有持續(xù)發(fā)展?！敝袊?guó)鞋都電子商務(wù)中心董事、常務(wù)副總陳垂峰告訴記者。

　　鑒于此，陳垂峰將線上銷售專區(qū)的招商目標(biāo)轉(zhuǎn)向中小鞋服企業(yè)。據(jù)他介紹，目前中國(guó)鞋都電子商務(wù)中心已經(jīng)與阿里巴巴達(dá)成初步溝通，前期將吸引500家中小鞋企抱團(tuán)，在阿里巴巴平臺(tái)上設(shè)立“鞋類專區(qū)”。

　　“與大品牌不同，中小企業(yè)的入駐積極性都很強(qiáng)烈，通過這種抱團(tuán)設(shè)立專區(qū)的形式，開拓線上市場(chǎng)，不僅能夠減少單家企業(yè)的投入成本，還能在線上形成區(qū)域品牌影響力。”陳垂峰表示。

　　事實(shí)上，石獅市紡織服裝商會(huì)、石獅市電子商務(wù)協(xié)會(huì)共同組建的“線上淘寶石獅品牌聯(lián)盟(石獅館)”于2013年7月份就已成功上線，是石獅男裝在淘寶上的專屬頻道。

　　2014年，線上淘寶石獅品牌聯(lián)盟(石獅館)成功進(jìn)入“雙十二”分會(huì)場(chǎng)，整個(gè)會(huì)場(chǎng)活動(dòng)系石獅館與淘寶網(wǎng)天天特價(jià)團(tuán)隊(duì)對(duì)接配合，其中入圍品牌包括卡賓、愛登堡、卡帝樂鱷魚、左岸、品立、格男仕、古由卡、酷流、吉野等石獅品牌。入圍品牌可以報(bào)名2款商品參加該活動(dòng)，屬淘寶網(wǎng)“雙十二”分會(huì)場(chǎng)，主要流量將從淘寶“雙十二”主會(huì)場(chǎng)引入，預(yù)計(jì)流量在百萬UV，最終產(chǎn)品由淘寶系統(tǒng)篩選上線。通過這種抱團(tuán)的形式，石獅服裝品牌在開拓線上市場(chǎng)方面，取得非常不錯(cuò)的成績(jī)。

　　開展設(shè)計(jì)對(duì)接活動(dòng)促使設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力

　　●政策摘要：支持市、鎮(zhèn)兩級(jí)協(xié)會(huì)(商會(huì))或紡織鞋服龍頭企業(yè)聯(lián)合相關(guān)專業(yè)院校，舉辦面向設(shè)計(jì)院校學(xué)生的畢業(yè)作品成果應(yīng)用對(duì)接、創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作坊、設(shè)計(jì)大賽等活動(dòng)，促使一批優(yōu)秀創(chuàng)新設(shè)計(jì)成果在晉江轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。行業(yè)協(xié)會(huì)(商會(huì))或紡織鞋服龍頭企業(yè)舉辦上述活動(dòng)，每場(chǎng)(次)一次性給予5萬元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助。

　　●出臺(tái)背景：根據(jù)了解，企業(yè)委托專業(yè)研發(fā)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)組織技術(shù)攻關(guān)、開發(fā)新產(chǎn)品，動(dòng)輒需要數(shù)十萬元投入。而通過舉辦面向設(shè)計(jì)院校學(xué)生的畢業(yè)作品成果應(yīng)用對(duì)接、創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作坊、設(shè)計(jì)大賽等活動(dòng)來集聚大學(xué)生研發(fā)創(chuàng)新、創(chuàng)意設(shè)計(jì)成果，具有資金投入少、集聚成果多等優(yōu)點(diǎn)，本土已有企業(yè)在這方面做出了有益嘗試，事后均反映效果良好。

　　●企業(yè)案例：從2008年開始，茂泰(福建)鞋材有限公司就將公司優(yōu)化的落腳點(diǎn)放在了工業(yè)設(shè)計(jì)上，重金投入設(shè)計(jì)研發(fā)，并同步對(duì)公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行保護(hù)。2009年，茂泰成立了省內(nèi)唯一一家鞋底研發(fā)中心。目前，該中心已通過中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可。

　　“其實(shí)，剛與專業(yè)設(shè)計(jì)公司合作的時(shí)候，我們是質(zhì)疑的?！泵┬母笨偨?jīng)理丁思恩說，當(dāng)時(shí)他們覺得設(shè)計(jì)對(duì)于鞋材沒什么用，進(jìn)行設(shè)計(jì)后還要擔(dān)心產(chǎn)品有沒有人要、附加值高不高。但隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，法律對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)越來越重視，他們逐漸意識(shí)到工業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要性。

　　于是，2014年茂泰不斷加強(qiáng)與設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作、建立校企工作坊、參加工業(yè)設(shè)計(jì)名師講堂等。丁思恩告訴記者，茂泰采用多種方式嫁接設(shè)計(jì)資源，他希望政府能夠舉辦更多的設(shè)計(jì)對(duì)接活動(dòng)，幫助企業(yè)嫁接更多的工業(yè)設(shè)計(jì)資源。

　　“幾年的嘗試讓我更深刻明白，市場(chǎng)需求是創(chuàng)新的原動(dòng)力，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是創(chuàng)新的原始驅(qū)動(dòng)力，企業(yè)設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品必須是其他人無法復(fù)制的。外觀方面的設(shè)計(jì)技術(shù)含量較低，如果能夠?qū)π捉Y(jié)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新，并及時(shí)做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，鞋底廠在與下游成品企業(yè)合作時(shí)，將更具話語(yǔ)權(quán)?！倍∷级髡J(rèn)為，未來工業(yè)設(shè)計(jì)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值會(huì)越來越明顯，這些無形的資產(chǎn)甚至比公司的固定資產(chǎn)更有價(jià)值。而茂泰鞋材這幾年來在工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的持續(xù)投入，成為其與成品企業(yè)合作的最大競(jìng)爭(zhēng)力。

　　吸引國(guó)際品牌OEM訂單

　　改變出口產(chǎn)品層次

　　●政策摘要：組織專門招商團(tuán)隊(duì)，面向珠三角強(qiáng)化國(guó)際鞋服品牌OEM、ODM授權(quán)貿(mào)易公司招商，吸引一批國(guó)際鞋服品牌OEM、ODM授權(quán)貿(mào)易公司入駐晉江，向晉江鞋服企業(yè)派單生產(chǎn)。在晉江注冊(cè)設(shè)立的國(guó)際鞋服品牌OEM、ODM授權(quán)貿(mào)易公司，且當(dāng)年度向晉江3家及以上鞋服企業(yè)下單代工，租賃辦公用房的，按每年120元/平方米的標(biāo)準(zhǔn)給予租金及裝修費(fèi)用補(bǔ)助，最高補(bǔ)助限額20萬元。購(gòu)置辦公用房的，按300元/平方米一次性給予提供購(gòu)置辦公用房及裝修費(fèi)用補(bǔ)助，最高補(bǔ)助限額50萬元。

　　●出臺(tái)背景：受珠三角鞋服代工廠相繼外遷影響，原在珠三角從事國(guó)際鞋服品牌OEM、ODM授權(quán)貿(mào)易公司也正在往其他鞋服主產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)移。莆田市把握機(jī)會(huì)，加大此類貿(mào)易商招引力度，已促成了一些從事國(guó)際鞋服品牌OEM、ODM授權(quán)貿(mào)易公司到莆田落地。相比于莆田，到晉江落地的從事國(guó)際鞋業(yè)品牌OEM、ODM授權(quán)貿(mào)易公司較少。吸引國(guó)際鞋服品牌OEM、ODM訂單，既有利于帶動(dòng)一批中型鞋服品牌在轉(zhuǎn)型從事代工中突破當(dāng)前經(jīng)營(yíng)困局，更重要的是，國(guó)際鞋服品牌ODM訂單對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的高要求，可以帶動(dòng)接單企業(yè)加快技術(shù)革新、提升企業(yè)管控能力，進(jìn)而改變晉江鞋服業(yè)出口產(chǎn)品層次，促進(jìn)企業(yè)向中高端出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

　　●企業(yè)案例：作為一家老牌外貿(mào)鞋服生產(chǎn)企業(yè)，大東亞(福建)體育用品有限公司于2008年便提前實(shí)現(xiàn)從原本依靠外貿(mào)企業(yè)接單的模式向工貿(mào)一體、自營(yíng)出口形式的轉(zhuǎn)型。

　　大東亞總經(jīng)理林耿煌告訴記者，2014年對(duì)于大東亞而言，并非艱難前行的一年。相反，是取得較大突破的一年。2014年大東亞出口形勢(shì)絲毫沒有受到影響，銷售額比2013年增長(zhǎng)30%。大東亞能夠取得較為可觀的業(yè)績(jī)，很大程度上得益于2008年期間的大膽轉(zhuǎn)型與定位，以及近兩年在訂單、生產(chǎn)這兩方面的調(diào)整。

　　“我們將原本依靠外貿(mào)企業(yè)接單的模式，改成工貿(mào)一體、自營(yíng)出口的形式，使得企業(yè)在議價(jià)權(quán)上更有利。另外，在產(chǎn)品定位上，我們采取自主研發(fā)，把合作的企業(yè)定位在國(guó)際二、三線運(yùn)動(dòng)品牌的加工上，諸如Joma、銳步、迪亞納多等。有意識(shí)地調(diào)整訂單來源結(jié)構(gòu)，逐步將一些性價(jià)比低、訂單數(shù)量不穩(wěn)定的客戶淘汰掉，騰出更多的精力和時(shí)間去維護(hù)好現(xiàn)有的國(guó)際品牌等優(yōu)質(zhì)客戶。”林耿煌告訴記者，如此一來，既保證了訂單穩(wěn)定的同時(shí)，也抵御了東南亞等國(guó)家的“低價(jià)攻勢(shì)”，確保利潤(rùn)空間。

　　林耿煌透露，吸引國(guó)際鞋服品牌OEM、ODM訂單，既有利于帶動(dòng)一批中型鞋服品牌在轉(zhuǎn)型從事代工中突破當(dāng)前經(jīng)營(yíng)困局，更重要的是，國(guó)際鞋服品牌ODM訂單對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的高要求，可以帶動(dòng)接單企業(yè)加快技術(shù)革新、提升企業(yè)管控能力，進(jìn)而改變晉江鞋服業(yè)出口產(chǎn)品層次，促進(jìn)企業(yè)向中高端出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

　　“國(guó)際品牌鞋企對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求十分嚴(yán)格，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)淺顏色的色差都會(huì)被退回重做。企業(yè)要與國(guó)外的大采購(gòu)商建立長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展關(guān)系，就要保證產(chǎn)品品質(zhì)。”林耿煌透露，“2014年以前，公司更多的是停留在較不規(guī)范的生產(chǎn)之中，從2013年年底起，公司聘請(qǐng)臺(tái)灣相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)所有工廠車間的設(shè)備進(jìn)行了改造，對(duì)員工工作進(jìn)行重新配置，在生產(chǎn)流程上也采取了更流暢更快速的生產(chǎn)模式?！?/p>

　　（記者_(dá)巫舒靜 施珊妹 董嚴(yán)軍 文圖）