近日，北京樓市一則促銷信息在朋友圈刷了屏，該消息稱位于北京通州的招商璀璨公元樓盤推出了“買一送一”活動，即買北京兩居室送山東煙臺海景房。“真的假的”“開發(fā)商的促銷花樣翻新了”……網(wǎng)友們紛紛熱議。真實情況到底如何？《中國消費者報》記者對此進行了調查采訪。

　　創(chuàng)新營銷引關注

　　4月8日，記者致電璀璨公元售樓處，其一位銷售人員表示：“活動僅針對清明假期三天，現(xiàn)在已經(jīng)沒有了。”據(jù)該銷售人員介紹，此次活動中，購房者全款購買77平方米的兩居室，可以免費獲得一套位于煙臺的108平方米海景現(xiàn)房；4月4日至4月6日期間購房的客戶，若在4月30日前完成網(wǎng)上簽約，還可以額外獲贈一次招商伊頓號游輪旅行；購房者還有機會抽取“煙臺三天兩晚自由行”旅游大獎。

　　璀璨公元置業(yè)經(jīng)理告訴記者，2023年8月，璀璨公元首期開盤時，只開了一半的期房，另外一半的現(xiàn)房還未開售。此次活動針對的期房已經(jīng)沒有房源了，促銷是聯(lián)動山東項目一同去化，贈送的海景房位于煙臺，距離海邊僅10分鐘路程，毛坯交付、70年產(chǎn)權。記者查詢得知，煙臺該項目參考價為每平方米7000元，總價在75萬元左右。

　　該樓盤此次促銷活動引起了市場各界的高度關注，關于其真實性、執(zhí)行情況以及潛在風險的討論日益增多。有購房者反映，在活動宣傳中并未明確告知贈送的海景房是否存在產(chǎn)權問題、是否需要支付額外費用等關鍵信息。

　　“這個活動本來說的是‘有機會獲得，不是送’（海景房），是基于當前市場環(huán)境和客戶需求而制定的促銷策略，但是被渠道分銷公司在宣傳的時候曲解了意思，現(xiàn)在已經(jīng)取消了。”璀璨公元開發(fā)商北京招通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司相關負責人接受《中國消費者報》記者采訪時表示，“我們的初衷是，買了兩居室的客戶可以選擇去煙臺游玩的套餐，如果決定購買海景房，還出臺了優(yōu)惠政策，現(xiàn)在被分銷公司說成了簡單粗暴的活動，表達的意思都是錯的，給大家造成了誤解。”

　　消費風險勿忽視

　　在當前購房者觀望情緒濃厚的背景下，開發(fā)商更需要通過更加靈活多樣的營銷手段來吸引客戶。那么類似“買一送一”的促銷活動是否合理？購房者能占到便宜嗎？又需要注意什么？

　　某國有房企營銷負責人對記者表示，這種創(chuàng)新的營銷方式吸引了消費者的注意，自然起到了一定的宣傳效果，反映了當前房地產(chǎn)市場的競爭態(tài)勢，是開發(fā)商尋求的一種突破。但這種創(chuàng)新也需要在合法合規(guī)的前提下進行。

　　“相較于直接降價的方式，‘買一送一’更有利于去庫存，也更有利于開發(fā)商盈利。只有真正完成交易的房子才能實現(xiàn)去庫存的目的，房子交易后，也能為后續(xù)的物業(yè)服務等帶來經(jīng)營空間。”實用金融商學執(zhí)行院長羅攀對記者表示。

　　北京金訴律師事務所主任王玉臣則提醒消費者，在享受“買一送一”優(yōu)惠的同時，也要保持警惕，應充分了解活動細則和潛在風險。雖然買了兩套房屋，但可能僅有一套房屋是剛需，贈送的房源可能存在位置偏遠、配套設施不完善等問題，房屋的契稅、維修基金、物業(yè)費等額外的成本也需要支付。因此，消費者對該營銷策略下的隱藏成本和影響也需要充分考慮。

　　“另外，因為商品房銷售需要遵循明碼標價的規(guī)定，一房一價。若海景房真的是贈送，勢必會顯著低于備案價，屬于違法銷售。若不是真的贈送，則面臨虛假宣傳或違法宣傳的問題。”王玉臣表示，如果開發(fā)商在促銷過程中存在違規(guī)行為，會面臨法律風險，只有確?；顒雍戏ê弦?guī)和購房者的權益，這種促銷方式才能真正發(fā)揮其應有的價值。

（記者 孫蔚）