剛參加完廣交會(huì)一期,也門采購(gòu)商那佳木又迫不及待地來(lái)二期“掃貨”。在廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)取得碩士學(xué)位后,那佳木在廣州創(chuàng)業(yè),把“廣東造”產(chǎn)品帶到中東、北非等區(qū)域。
“每次來(lái)都有新收獲、新訂單!”那佳木說(shuō)。本屆廣交會(huì)第二期共15個(gè)展區(qū),展出建材及家具、家庭用品、禮品及裝飾品三個(gè)專業(yè)板塊,進(jìn)一步強(qiáng)化“大家居”主題概念。
在專業(yè)人士看來(lái),“大家居”中有不少傳統(tǒng)高耗能行業(yè),一磚一瓦物美價(jià)廉固然重要,能否獲得銷地認(rèn)證,跨過(guò)環(huán)保“綠色”門檻,同樣是影響出口的關(guān)鍵因素。而在參展企業(yè)的商業(yè)邏輯中,取得銷地“綠色”資質(zhì)為表,響應(yīng)市場(chǎng)“綠色”需求為里。隨著“綠色”概念在消費(fèi)者心里扎根愈深,在激烈競(jìng)爭(zhēng)中跑出差異化賽道的機(jī)遇已經(jīng)顯現(xiàn)。
“綠色方案”受追捧
洋客商連砸三枚金蛋,“小木屋”內(nèi)一片歡聲沸騰——第135屆廣交會(huì)第二期開(kāi)展僅半日,中國(guó)林業(yè)物資集團(tuán)就簽下了3筆訂單,成交額破100萬(wàn)美元。
本期廣交會(huì)上,這座“小木屋”既是該公司的展位,也是該公司的展品,這款整裝活動(dòng)房屋不僅立刻獲得成交,更有望借廣交會(huì)進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)。
“3筆訂單分別來(lái)自巴西、阿根廷、印度尼西亞。印尼客戶這次先小單試水,未來(lái)有希望擴(kuò)大合作。”展位負(fù)責(zé)人葉熠鎧話音未落,又有秘魯客商上前詢價(jià),展位內(nèi)各國(guó)語(yǔ)言交織,人流絡(luò)繹不絕。
記者發(fā)現(xiàn),這款整裝房屋主要結(jié)構(gòu)和內(nèi)裝均使用普通木材等材料,而巴西等銷地均為森林大國(guó),產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力何在?葉熠鎧介紹,這款活動(dòng)房屋以輕便、環(huán)保為主要賣點(diǎn),屋頂搭載太陽(yáng)能光伏清潔能源,搭建、拆除、轉(zhuǎn)移等流程均不產(chǎn)生建筑垃圾。“產(chǎn)品已在2022年卡塔爾世界杯、2023年土耳其地震等應(yīng)用場(chǎng)景落地,成熟的產(chǎn)品方案也是客戶信賴的關(guān)鍵。”葉熠鎧說(shuō)。
畢馬威中國(guó)合伙人朱雅儀認(rèn)為,“雙碳”語(yǔ)境下,環(huán)境、社會(huì)和公司治理(ESG)正成為企業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的重要“參照系”與“必答題”。廣交會(huì)上,率先響應(yīng)“綠色”“環(huán)保”理念的先行者已占得先機(jī)。
寧波埃美柯銅閥門有限公司的展位是本屆廣交會(huì)綠色展位獎(jiǎng)得主。該獎(jiǎng)項(xiàng)要求展位不僅應(yīng)充分體現(xiàn)綠色環(huán)保理念,搭建展位的材料、工藝亦需符合減量化、再使用、再循環(huán)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于該企業(yè)而言,綠色展位獎(jiǎng)不僅是一份鼓勵(lì),更是吸引客戶的“招牌”之一。
“銅閥門屬于小產(chǎn)品,小產(chǎn)品依賴大客戶,大客戶看重認(rèn)證資質(zhì),而歐美的認(rèn)證資質(zhì)重視排放與環(huán)保。”展位負(fù)責(zé)人王繼浩介紹,為進(jìn)一步打開(kāi)海外市場(chǎng),企業(yè)連年來(lái)不斷投入智能化生產(chǎn)設(shè)備,在廠房加裝光伏板實(shí)現(xiàn)能源替代,同時(shí)迭代熱鍛生產(chǎn)技術(shù),解決冷切割銅材料產(chǎn)生的金屬碎屑浪費(fèi)問(wèn)題。
“一系列改進(jìn)不僅幫我們邁過(guò)了歐盟、美國(guó)資質(zhì)認(rèn)證的‘門檻’,更節(jié)省了5%左右的生產(chǎn)成本,”王繼浩說(shuō)。如今,企業(yè)的銅閥門已成功打開(kāi)上述國(guó)家地區(qū)市場(chǎng),年銷售額達(dá)6億元。
不少參展商發(fā)現(xiàn),貨物進(jìn)口綠色“門檻”的提高,正成為近年來(lái)國(guó)際貿(mào)易的新趨勢(shì)。因此,本屆廣交會(huì)亦吸引許多相關(guān)服務(wù)提供商參展。“目前,碳盤(pán)查,碳足跡,碳減排,碳中和的各種技術(shù)正迅速得到應(yīng)用,認(rèn)證機(jī)構(gòu)參與企業(yè)生產(chǎn)的重要性愈發(fā)凸顯。通過(guò)為全行業(yè)提供低碳綜合解決方案等方式,可幫助中國(guó)企業(yè)進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力。”參展認(rèn)證機(jī)構(gòu)SGS中國(guó)區(qū)副總裁辛斌說(shuō)。
“節(jié)能環(huán)保”成剛需
“節(jié)能”“環(huán)境友好”等綠色理念,不僅是一種倡議,更逐漸成為更優(yōu)的生活體驗(yàn)——消費(fèi)者的觀念初現(xiàn)新動(dòng)向,便有參展商敏銳地捕捉到機(jī)遇。
在廣東金意陶陶瓷集團(tuán)有限公司的展廳,各色墻面瓷磚琳瑯滿目,而最吸引采購(gòu)商的卻是一個(gè)灰色的鏤空方塊,許多人拿在手上細(xì)細(xì)端詳。這是該公司研發(fā)的發(fā)泡陶瓷,在本屆廣交會(huì)前就已通過(guò)社交媒體廣泛傳播,不少行家慕名而來(lái),上手“鑒寶”。
展區(qū)負(fù)責(zé)人伍淑嫻介紹,這款產(chǎn)品早在數(shù)年前就已研發(fā)成功,憑借輕便可預(yù)裝的特性在海外初步打開(kāi)市場(chǎng)。“發(fā)泡陶瓷的生產(chǎn)原料是建筑渣土、加工廢料等,回收時(shí)可完全粉末化,不再產(chǎn)生固體廢料;同時(shí),更輕的材料對(duì)老房子承重更友好,當(dāng)時(shí)歐洲客戶看中這點(diǎn),進(jìn)口主要用在歷史建筑修復(fù)上。”伍淑嫻說(shuō)。
但是,由于領(lǐng)域過(guò)于細(xì)分,發(fā)泡陶瓷的海外銷路拓展一度遇到瓶頸;直到近年企業(yè)將發(fā)泡陶瓷開(kāi)發(fā)裝飾材料用途,同時(shí)不斷研發(fā)創(chuàng)新,開(kāi)發(fā)了原態(tài)石等新型高密度材料,才打開(kāi)了一條未曾設(shè)想的道路。
“新廠房用原態(tài)石貼面,辦公室冬暖夏涼,我們發(fā)現(xiàn)其保溫隔熱效果出眾。”伍淑嫻說(shuō)。此后,原態(tài)石的落地場(chǎng)景一拓再拓,從住宅外墻到家居內(nèi)裝,受到英國(guó)、德國(guó)、新加坡等地的消費(fèi)者青睞。
記者查詢發(fā)現(xiàn),上述銷地多有應(yīng)用環(huán)保稅等政策工具,影響著當(dāng)?shù)鼐用裆畛杀?;近年?lái)衍生的更多場(chǎng)景中,產(chǎn)品的環(huán)保與節(jié)能正成為新的“剛需”。而在廣交會(huì),剛需的初現(xiàn),也意味著商機(jī)的到來(lái)。
在寧波阿帕奇電器科技股份有限公司的展位上,展商打開(kāi)新研發(fā)的燃油取暖器,來(lái)自東歐、中東的采購(gòu)商立刻圍了上來(lái)。企業(yè)負(fù)責(zé)人羅國(guó)定發(fā)現(xiàn),這屆廣交會(huì)上,采購(gòu)商總是先咨詢“每小時(shí)幾升油”“功率有多少千瓦”,對(duì)能耗格外關(guān)注。
“這些國(guó)家取暖的能源結(jié)構(gòu)更加復(fù)雜,油、電、天然氣都有。而受國(guó)際局勢(shì)影響,能源供應(yīng)不穩(wěn)定的情況有加劇的趨勢(shì)。”羅國(guó)定說(shuō):“我們注意到,過(guò)去幾年里,海外多地遭遇了不同程度的取暖難,消費(fèi)者呼喚更豐富的取暖方式。”
為此,企業(yè)先行一步,跳出電取暖、燃?xì)馊∨某墒飚a(chǎn)品領(lǐng)域,開(kāi)展燃油取暖器的研發(fā)工作,并接連獲得多項(xiàng)專利。目前,該公司的新款燃油取暖器已在技術(shù)層面追平海外競(jìng)品,正憑借生產(chǎn)效率和價(jià)格優(yōu)勢(shì)拓寬海外市場(chǎng),廣交會(huì)上訂單量接近100萬(wàn)美元。“簽單客戶中,有不少來(lái)自俄羅斯等能源大國(guó),也與韓國(guó)等地客戶達(dá)成成交意向。”羅國(guó)定說(shuō)。
作為聯(lián)通中外的“中國(guó)第一展”,廣交會(huì)上,全球企業(yè)還以更多元的方式表達(dá)對(duì)中國(guó)綠色發(fā)展的信心。此前廣交會(huì)“山西之夜”上,世界500強(qiáng)企業(yè)霍尼韋爾就與山西當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽署協(xié)議,在飛機(jī)航電系統(tǒng)銷售領(lǐng)域開(kāi)展合作,并探討攜手開(kāi)拓飛機(jī)拆解等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。霍尼韋爾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,接下來(lái),企業(yè)致力于將自動(dòng)化、未來(lái)航空和能源轉(zhuǎn)型三大業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)與中國(guó)客戶的實(shí)際需求相結(jié)合,以先進(jìn)技術(shù)和解決方案支持中國(guó)航空業(yè)發(fā)展。